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Die Erstellung eines Produktvideos ist der erste Schritt, um dein neues Produkt der Welt zu präsentieren. Es steht außer Frage, dass die Erstellung eines tollen Produktvideos sehr wichtig ist.
Trotzdem vermasseln so viele Unternehmer ihre Produktvideos... richtig. Wie kann das passieren?
Nun, die meisten Leute denken, dass es in Produktvideos um Produkte geht. Das ist aber nicht der Fall. In guten Produktvideos geht es eigentlich um die Verbraucher. Du weißt schon, die Leute, von denen du willst, dass sie das Produkt kaufen, das du hergestellt hast.
Um das beste Produktvideo zu machen, musst du dein Produkt präsentieren und dabei den Fokus auf die Vorteile für deine potenziellen Kunden legen. Das ist nicht immer einfach, aber wir haben hier ein paar Tipps, die den kreativen Prozess vereinfachen und dafür sorgen, dass dein Produktvideo in den richtigen Pools Wellen schlägt.
Eröffne mit einem Aufhänger
Das ist das Einmaleins des modernen Videomarketings. Es gibt so viele Videos, dass du deinen Betrachter schon nach wenigen Sekunden fesseln musst. Sonst scrollt er einfach zu den nächsten 1000 Möglichkeiten, die ihm zur Verfügung stehen.
Das heißt, dein Produktvideo sollte nicht wie der Anfang von 2001: A Space Odyssey sein. Das mag zwar episch sein, aber es wird die Aufmerksamkeit des Publikums in den sozialen Medien nicht schnell genug wecken.
Fessle deinen Betrachter stattdessen mit farbenfrohen und dynamischen Bildern, die ihn dazu zwingen, mit dem Scrollen aufzuhören. Spannung ist auch ein guter Weg, um die Zuschauer zum Weiterschauen zu verleiten. Bildmaterial ist wichtiger als Ton, denn viele Menschen schauen sich Videos ohne Ton an. Dennoch solltest du auch lizenzfreie Musik einbinden, damit die Zuschauer sie hören können. Ein dynamisches Bild gepaart mit einem Ohrwurm ergibt ein unwiderstehliches Intro für dein Produktvideo.
Sieh dir an, wie Apple in diesem iPad Air-Produktvideo Spannung und eine tolle Melodie einsetzt, um die Zuschauer innerhalb von Sekunden zu fesseln.
Fokus auf Vorteile statt auf technische Daten
Du magst begeistert sein, wie deine neue Technologie die Branche voranbringt. Aber die Kunden interessiert das nicht wirklich. Sie interessieren sich nur dafür, wie das Produkt ihr Leben verbessern wird.
Deshalb geht es in Produktvideos auch nicht wirklich um Produkte. Die Kunden sind die Hauptfiguren, und die Vorteile, die dein Produkt für den Kunden hat, sind die wichtigsten Verkaufsargumente. In der Regel ist diese Art der Kommunikation nicht spezifikationsbasiert, d.h. du solltest dich nicht auf die Größe, das Material, das Volumen, die Geschwindigkeit usw. deines Produkts konzentrieren. Stattdessen solltest du dich darauf konzentrieren, wie diese Eigenschaften die Probleme deiner Zielgruppe lösen.
Sieh dir die folgenden Aussagen an:
Spezifikationsanker: Unsere Decke besteht aus atmungsaktiven Bambusfasern, damit du die ganze Nacht kühl bleibst.
Vorteilsanker: Hast du es satt, heiß aufzuwachen und deine Decke auszuziehen, nur um später fröstelnd aufzuwachen? Dank der temperaturregulierenden Bambusfasern schläfst du die ganze Nacht kühl und bequem."
Siehst du den Unterschied? Im ersten Fall geht es um das Produkt. Der zweite ist verbraucherorientiert - er spricht ein Problem an und löst es.
Stelle den Benutzer in den Mittelpunkt
Genauso wie die Kunden sich selbst in einem Produktvideo sehen wollen, wollen sie auch andere sehen, die das Produkt benutzen. Das ist ein sozialer Beweis und verleiht deinem Video mehr Glaubwürdigkeit. Egal, ob es sich um eine Demonstration, einen Erfahrungsbericht oder eine Dramatisierung handelt, wenn du andere mit dem Produkt interagieren siehst, wird das Vertrauen der Zuschauer in den Kauf gestärkt.
Dieses Produktvideo von Sensodyne Zahnpasta wählt einen etwas anderen Ansatz, indem es einen Schauspieler einsetzt, um das Problem, das das Produkt löst, zu demonstrieren. Das Problem ist so greifbar und klar, dass der Bedarf an dem Produkt sehr dringend wird.
Fasse dich kurz
Wie lang sollte dein Produktvideo sein?
Das hängt heutzutage wirklich von deiner Plattform und deinem Publikum ab. Das Sensodyne-Video oben ist zum Beispiel nur 15 Sekunden lang - aber muss es wirklich länger sein? Wahrscheinlich nicht. Andere Marken, z. B. die, die SaaS-Produkte verkaufen, brauchen vielleicht längere Videos, um ihren Wert deutlich zu machen.
Aber insgesamt sollte dein Produktvideo die 3-Minuten-Marke nicht überschreiten. Das Engagement erreicht seinen Höhepunkt bei etwa 3 Minuten, und das ist auch der Zeitpunkt, an dem die Betrachter wahrscheinlich aktiv werden. Du kannst nur so viel von den Zuschauern verlangen, dass sie einen ersten Blick auf dein Produkt werfen. Diejenigen, die interessiert sind, werden sich durchklicken. Dann kannst du sie in der nächsten Phase deines Verkaufstrichters mit weiteren Details überraschen.
Ein Produktvideo ist ein Verkaufsvideo
Dein Produktvideo ist kein Sneak Peek, kein Trailer oder eine Produktvorstellung im Stil einer Konferenz. Es ist ein Verkaufsvideo, das den Betrachter zum Handeln bewegen soll. Egal, ob du Leads sammelst oder Konversionen anstrebst, dein Produktvideo muss mit dem Verbraucher verknüpft sein und einen klaren CTA enthalten. Wenn du deine Ziele auf den Verbraucher ausrichtest und dich darauf konzentrierst, die Probleme deiner Zielgruppe zu lösen, wird dein Produktvideo zu den besten gehören.
